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琅琊镇杨塘下村:从“单打独斗”到“抱团作战

作者:佚名   来源:互联网   时间:2019-02-02

    中国花木网资讯:本站工作人员从互联网获悉 日前,在婺城区琅琊镇杨塘下村村民滕锡林家,慕名前来采购苗木的购买商络绎不绝。随着年节将近,各地小区绿化正紧锣密鼓地准备为新年增添一抹生机绿意,而苗木种植户们则牢牢把握商机,让新年的钱包更“鼓”一点。

    “刚才看过的红月楠很不错,我们要200棵,今天能挖吗?”“来不及,今天已经推掉了两笔订单,工人们还在全力赶挖,赶早儿也要明天了。”作为中间商,帮助苗木种植户与购买商牵线搭桥的滕锡林干劲十足,一笔2万元的订单就在他与两位购买商的交谈间顷刻达成,尽管不时提到赶工忙,但对于事业的“红火”,60岁的滕锡林还是一脸振奋,“儿子女儿在市区经商,一年的收入也不及我。”

    滕锡林家的四层洋房十分气派,门前的小院子花团锦簇,他指着一楼屋内大大小小的桌子介绍道:“我组织的三十多个工人平时就在一楼吃饭。”据了解,滕锡林组织的挖苗工人除了杨下塘村本村及邻村农户,还有一些慕名而来的外来工人,凭借长期积累的丰富客户资源,滕锡林的苗木中间商生意做得有声有色,仅雇佣的挖苗工人团队一年就要开工320多天,按照每人每天基本工酬300元,加班时工酬500元计算,一年下来给农户增加了一笔不菲的收入。


    “给挖苗工人们增收只占小头,为苗木种植户与采购商牵线搭桥、促成交易才是他这个中间商起到的最大作用”,杨塘下村支书滕永才说。从2008年村民自发开始苗木种植试验,到2012年批量种植,如今在杨塘下村共计2000余亩农田中,被用于种植苗木的就有1800余亩,形成了较大的种植规模。然而,在一开始,错综复杂的苗木需求、飘忽不定的客户资源委实给村民们带来了巨大困扰,显然,“单打独斗”的种植方式已经无法把稳市场脉搏,给杨塘下村的苗木经济带来最大化的效益了。这时,滕锡林的苗木中间商生意应运而生。

    “我做苗木中间商已经有七八年了,去年的年收益估计有二十多万元”,说到自己的生意从无人问津到“门庭若市”,滕锡林坦言依靠的是“真诚”。杨塘下村在苗木种植初期,因为市场需求信息缺乏,苗木种植户不知道该种什么,购买商不知道能买到什么。面对这样的问题,滕锡林担任起了“农博士”和“导购员”。“当下什么树苗比较畅销,种植户都会来问我,而购买商也会通过我了解本村和周围邻村哪里有好的树苗”,说着,滕锡林掏出手机,给记者看他的来电显示,“都是来求购苗木的客户,我一个月做中间商的话费就要一千元。”

    “杨塘下村正是通过苗木中间商打通“种植—销售”环节的模式,消除种植盲区,离市场更近一点,从‘单独作战’走向‘抱团取暖’,走出了一条苗木经济实现乡村振兴的新路径。”村支书滕永才说道。

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