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价格一路走低 苗木行业如何突围?

作者:佚名   来源:金华新闻网   时间:2016-11-30

    中国花木网11月30日资讯:本站工作人员从金华新闻网获悉 前几年承包的一片桂花树,每棵700元左右,去年掉到了550元舍不得卖,今年300元一棵还得四处找买家。在苗木业,这样的事已司空见惯了。曾经圈地种花卉苗木的种植户,如今只想早日把“烫手的山芋”处理掉。

    苗木需求量不断下滑,价格一路走低,如何突围已摆在了苗木行业从业者的面前。

    田间苗木滞销严重

    11月28日一大早,苗木经纪人王旭英就赶往金东区多湖街道、婺城区雅畈镇等村子寻找苗木。“福建的客户需要直径12厘米、16厘米的朱砂丹桂,我得先去找三棵样树。”王旭英告诉记者,现在客户标准高,不仅对大规格苗木的直径有要求,而且对树干、树冠、树形也有要求。

    看完4个苗木基地的桂花树已经是午后,王旭英还没有选到合适的样树,她心里有点急了。“大致上符合要求的桂花树是有,但是本着对客户负责,我们自己又提高了要求,相同条件下给客户选最好的树。”王旭英告诉记者,普通苗木,田里到处都是,但是精品苗木就少了。听说金东区江东镇一苗农有一大片滞销的桂花树,王旭英马上找了人陪她过去看。苗木基地在紧邻武义交界处,王旭英在量了树干的直径高度和树冠宽度后,终于找到了3棵符合要求的样树。“800元一棵,两天后就过来起树、运苗。”王旭英和苗农谈好了价钱和运树时间。“客户看过样树满意了,会下一批订单。”王旭英高兴地对记者说,秋冬季节,是苗木购销最为旺盛的季节,她希望今年的苗木生意能好点起来。

    婺城区雅畈镇石楠村的农户老包告诉记者,直径10厘米的桂花树,前几年的价格在每棵800元左右,今年只卖150元。大规格、高树干桂花树,行情好时卖到了上万元,最低也要8000元,今年只有1000元。“不少苗木老板在行情好时承包大片大片的苗木基地,如今亏得连土地租金都付不起。”老包说。行情不好,许多人无心管理,到田间走一圈随处可见弃之不管的苗木基地,杂草丛生。有的干脆,低价亏本处理了,有的则当垃圾苗一扔了之。

    “行情不好,各种成本却越来越高。”老包对记者说,以前每亩土地租金只要四五百元,今年涨到了1000元,农药化肥也大幅上涨,挖苗工工资日均300元左右、剪树枝工日均1000元,按照目前的行情,每亩苗木亏个几千元、上万元的很正常。老包庆幸自己没有租其他农户的地,“能卖就卖几棵,卖不了就先留着,反正自家地,不用租金。”

    跟风、同质化没出路

    谈起前两年的火爆行情,无不让苗木从业者怀念、留恋。“只要是苗都能卖出去,还能卖个好价钱。”王旭英说,低成本、高收入,各地农户看到苗木种植有着如此暴利,纷纷扩大苗木种植面积。2014年,全市花卉苗木面积31.6万亩,比2013年的29.3万亩增长7.8%;2015年,我市花木种植面积维持在31万多亩,从业人员达18.5万人。

    然而,好景不长,2013年开始,苗木行情一落千丈,大规格的桂花和香樟价格跌得只剩下个零头,还乏人问津。“行情好的时候只要是苗木就能卖出去,现在可不行了。”王旭英告诉记者,她从事苗木经纪人行业已经有十几年了,积累了许多客户,即使是在这两年低迷的行情中,她也有苗木生意可做。而其他的苗木经纪人就不一定了。她告诉记者,行情好的时候,看着种树赚钱眼红都跟风来种树,无论懂不懂行也都赶着来做经纪人,卖苗木。“现如今可不行了,没技术、没门路就维持不下去,赚一票生意就闪的指定没后路。”王旭英说,我市苗木经纪人存在进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等缺陷,近两年经纪人数量有所减少,有的改了行,还有不少苗木经纪人干脆转做苗木种植,因为手头积压了不少苗木。

    金华市青青山水苗木专业合作社社长金锡山对记者说,一直以来,苗木生产存在着品种规格同质化严重的现象,无视供求关系的盲目扩张,严重失衡的产业结构,以及标准化、商品化程度低下的产品状况,形成了“买难卖难”的痼疾。在苗木销售环节,价格战、利润薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人。

    “跟风种植、同质化生产肯定没有出路,唯有走精品化、差异化才能突破困境。”金锡山告诉记者,进入冬季供苗旺季,他们合作社订单与日俱增,福建、江西等地的高速公路建设、公园改造、魅力乡村建设等项目,对苗木需求量加大,在行业寒冷的冬日迎来一缕小阳春。金锡山说,合作社有苗木基地200多亩,加上社员的基地,共有800多亩苗木,种植了香樟、紫薇、桂花、广玉兰、红叶石楠、罗汉松等几十个品种。“在工程苗木上,我们走出了一条自己的路子。”金锡山说,近期,合作社每天有一车苗木运往外地。

    业内人士分析说,近几年,受全球经济下行和国内经济转型的影响,园林苗木产业滑到了低谷,经营者陷入了前所未有的困境,苗木行业从产品短缺进入产能过剩时代,在“品质+品牌+品位+品格+服务”的新消费时代,苗木产业也应顺应这一趋势,从供给端结构改革发力,实现市场消费和产品同步升级,从新品种、新技术、新的产销模式上着力提升,大力发展中高端产品,比如珍稀品种、生长周期长、大规格、造型优美或树形独特、高价值,主要用于重大市政项目、大型高级会展、高档宾馆小区、庭院别墅及重点旅游景区等景观绿化的苗木。

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