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用耐心和真诚完美苗木之路——访金华市宜然苗木有限公司童戈(图)

作者:虫子   来源:中国花木网原创   时间:2015-12-16   阅读次数:1302

        中国花木网(www.cnhm.net )资讯:在浙江金华,这么一个绿色环绕的城市,苗木成为这里主导产业之一,一路上随处可见的苗圃绿地,苗木交易大会的召开、苗木交易市场的繁荣吸引了国内外苗木爱好者和苗商的注意,然而在这个充满绿色的大都市,也崛起了一批批优秀的苗木经纪人。在如今的花木行业里,在这一群优秀的苗木经纪人当中,最为耀眼的要属这群80后年轻一代的苗木商人了,他们靠着自己那股子拼搏的干劲,在这个日益竞争的行业里面打下了一片属于自己的天地。

        浙江金华宜然苗木有限公司(http://yiranmiaomu.cnhm.net)负责人童戈就是这样一个具有代表性的人物。笔者刚接触到童戈,从他的谈吐和做事的耐心、责任心,就觉得他有一种 “爱拼才会赢”的劲头,会去付出比别人多一倍的努力刻苦学习和探索。多次的交流,笔者知道他并不是富二代,也不是官二代,他就靠着自己年轻的那股拼劲,诚信踏实的人格魅力,深深地触动笔者的心,也让笔者对于这个年轻的企业家想要有更深入的了解,所以笔者和童戈面对面交谈一次,就让笔者对于这个80后的小伙子竖起了大拇指,耐心、责任心、上进心、诚信、吃苦耐劳一一都在他身上体现了出来,也正因为有了这些,让童戈的苗木之路越走越好、越走越广。

         以下是笔者对童戈先生的一段采访记录:

        问:您好童先生,很高兴能和您坐下来聊聊天,您从事苗木生意已有很长一段时间,看您现在生意做得挺有规模的,那么您在从事苗木生意以来,有遇到过什么挫折吗?您又是怎么化解这些挫折的呢?

        答:挫折倒谈不上,我更喜欢把挫折看成插曲。让我记忆犹新的是一次跟上海客户的生意。当时客户主动联系到我,想买几棵桂花树,是自己建生态农庄种植的,我带他看了很多树,他看中一批丹桂山苗,这批货的树形客户十分喜欢,所以当下就敲定挖这批苗,随后还定了其他的一些绿化苗木。我这边先将这批桂花树发货,半个多月时间过去,我没有再接到那个客户打来电话说运过去的桂花树怎么样,订的其他苗也没有说要什么时候发过去,时间长了我就觉得可能有问题,打他电话也不说具体原因。由于这是我做苗木生意这行来接触的第一个上海客户,对其也不是很了解,我决定自己动身前往上海探个究竟,到底是苗不好还是我的服务不行或是价格不对?到了客户生态农庄现场一看,当时我傻眼了,之前运过来的这批丹桂死的一棵都不剩,客户也没怪我的苗不好,反而说可能上海这边土质不行碱性太大,还怪工人修剪得不够,我自己也分析了很多原因,可能是因为山苗加上季节不对,虽然已经加大了土球也还是一棵没保住。最后我做了一个决定,免费再送一批差不多的桂花树田苗给这位客户,后来这批田苗全部种植成活。经历了这次事情,这位老板之后还为我带来了50多万的订单。至今我们都是忘年交。(从童戈的话语中能感受得到他对于每一桩生意都是在用心去对待,对于每一个客户都是用自己的真心去接触,以此也让他得到了同等的回报。)

        问:这两年的苗木行情不是很稳定,一直都处于低迷状态,很多苗木生意人都选择了转行放弃这个市场,那您对现阶段苗木趋势有什么看法呢?

        答:我觉得现阶段苗木行业正处在一个转型的节点,金华苗木种植存在着种植零散、专业化和标准化程度差、技术含量不高等问题,产业抗风险能力弱。国家生态和园林建设需要用苗,但是不是什么苗都需要,特别是常规树种,小规格苗木和低质苗木的市场需求已经不再旺盛,然而高品质苗却是一苗难求。我个人觉得在未来规模化、标准化、高品质化将是苗木发展的重要方向。特别是彩叶树种、乡土树种、全冠半冠大规格苗木、简单造型苗(球,柱)、苗木控根容器化将是新的增长点。只有看准市场的需求,你才能在这个市场上站稳脚步,不能盲目的跟随大流。

        问:那您觉得怎么跨过这一个一个的坎,成为一个成功的苗木商人呢?

        答:成功和失败都是没有绝对。我认为在苗木这一行的成功,首先要有良好的商业信誉, 这是一个苗木人必须具备的最基本的品行和能力。每一行都有道,信誉就是苗木人最基本的道。如今陌生人之间如何进行苗木交易,这就需要看你的信誉。信誉已成为一种无声但却有形的竞争力。 其次善于学习新知识接受新事物,具有创新意识和创造能力也将是一个成功苗木人不怕被赶超,不怕被淘汰的法宝,除了这些,还需要有过硬的专业技能,而且还要记住勤奋和能吃苦耐劳是不变的根本。

        问:您在金华苗木人里面算是年轻一代,在与老一代苗木人接触中你学到了什么?

        答:首先是金华苗木人的开创精神,当年的茶花、乐昌含笑、大香樟、红叶石楠等都是老一代苗木人为金华苗木产业发展壮大做的贡献。这些品种在金华开始大规模种植,给金华苗木人带来了不小的经济效益。现在很多金华苗木人在外地创办苗圃,在各大苗木市场销售金华的苗木,正是这种开创精神让金华的苗木在全国也非常有名气。

        其次是金华苗木人的吃苦耐劳和诚实守信。很多老板拥有几百上千亩的苗圃,但是每天起床第一件事就是到苗圃转一圈,很多活都是自己带头干,修剪除草更是不在话下。很多老板在接到苗木订单,但是有时候会碰到发货时间与订货时间相隔比较久,然而苗木市场行情每天都在发生转变,为了能按时交货宁可亏钱发货来兑现对客户的承诺。正是因为有了老一代金华苗木人的努力才有金华苗木在全国现在的地位。我接触到很多客户,只要听说你是金华的他就说你们那边发货我放心,我不过来了,你直接给我发就行。这就是靠老一代金华苗木人为我们累积的口碑,这是无形的财富,希望我们新一代苗木人也能延续和创造金华苗木更多优秀口碑。(笔者听到这里,被童戈的真诚话语所感动,也相信他一定能用他的真诚和守信为金华苗木创造更多更好的口碑。)

        问:您在中国花木网做推广以来,都自己在管理和操作,对于网络您是非常的熟悉,那您个人觉得网络对于苗木行业这一块的作用大不大?

        答:在这个科技发达的时代任何行业都不能忽视网络对行业的影响。苗木是个非常传统的行业。由于绿化方面的改革,所以人们对这个行业的重视自然也是不断的上升,同时又随着互联网的普及以及QQ、微信等即时通讯工具带来的新功能,很大程度上给苗木人带来了极大的便利。现在苗木行业的人每天必上苗木网,网络能够给我们提供专业的知识,更直接的了解更多新产品,更容易的寻找到你需要的资源和宣传推广自己的产品。网络还能够作为一个重要的交易平台,现在大部分苗农还有采购商非常关注这一点,而且在这个交易的过程当中,不仅仅能够为我们提供质量更好的货源,对于我们的苗农来说还能够为他们选择更好的经销商和采购商,能够让双方的利益都达到最大化,而网络平台就像一个桥梁,在其中就起到了联系和中介的作用。

        随着现在苗木网络的发展,它涉及到的领域也是逐渐的扩大,而在这样的情况下面,我们更需要合理利用网络这个工具,结合传统销售手段,利用网络信息传播的便利性开展苗木营销。当然同时还需要增强售后服务意识,让客户对网络销售苗木的顾虑降低。希望苗木网络能让金华苗木产业更加壮大发展,金华苗木人共同努力在网络上建立起我们金华人独特的销售模式。

        与童戈先生愉快交流中,感觉时间过得很快,他积极向上的心态与独特的见解让笔者感触良多,他对待每件事情的耐心和责任心深深感染了笔者。不论是待人处事,还是工作生活,诚信待人是生存在这个社会每一个人的基本素质与教养。笔者衷心祝愿浙江金华宜然苗木有限公司(http://yiranmiaomu.cnhm.net)越做越强,用他的耐心和诚信感染苗木行业和生活周边的更多人。

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