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浙江金华乡土树种培育基地的苗木经验:诚信立企(图)

作者:碎碎唸   来源:中国花木网原创   时间:2014-06-30   阅读次数:2208

浙江金华乡土树种培育基地的苗木经验:诚信立企(配图)

    中国花木网(www.cnhm.net)资讯:她,对苗木有着自己执着的追求;她,对苗木经验的独特总结就是“诚”与“信”;她,走对网络不通,但是2010年就开始涉足网路领域;她,尽管家人因为觉得网络是虚拟不真实而不支持她,可她依然执着己见,凭着开阔的眼界,做出了成绩;她,虽是女子,却有着男子般的拼命劲,她的顽强执着,有着“拼命十三郎”的精神,让她的丈夫都对她刮目相看;谁说女子不如男,她是这个强人辈出的社会里女强人的缩影,她就是浙江金华乡土树种培育基地(http://jhxts.cnhm.net)的李春苏李经理。

    如今生意网就像是蜘蛛网一样,关系频频,错综复杂的社会关系,让每个人对着自己的利益有着最强的保护意识,商业社会,“益”字当头,这似乎是最正常不过的了。但是在笔者接触了李经理之后,却发现自己的想法错了,这个社会是有人真真切切把生意当成事业,诚心实意的去经营,而不是把生意只当买卖去交易。

    笔者在跟进单子期间,一直都是与李经理电话沟通的,电话里头的李经理,经常是在上苗,或是出差忙碌,虽然交流的时间并不长,但是从声音可以判断出她是一位热情洋溢的女子。

    六月,第一次见到李经理,她来到公司,修改一些报价及一些有关于新版网页操作问题。初见,她的形象竟和我想象中有点像。那偏黄的肤色,看得出平日的辛劳,但显得她很健康阳光,加上一头的碎短发,衬出她的清爽干练,虽然是做苗木生意,但是她的穿着打扮时尚,大方得体。

    在和李经理的交谈过程中,她不单单是讲诉了她的生意经,对笔者而言更是一堂社会课。

    笔者:李经理是一直就从事这个苗木生意这一行的吗?

    李经理:我接触做苗木生意是90年代开始的,以前也有从事过其他行业,但自从入了这一行,就再也没有转行过,从最早的乡土树种培育、种植、销售这十几年,目前苗木种植面积一百余亩。主要是各类规格的截杆香樟、骨架香樟、桂花、广玉兰、栾树、大叶女贞、紫薇以及其他多种精品大树乔木和色块灌木类,但还是以大树为主。

    笔者:比起您之前做过的其他行业,苗木这一行业比较辛苦。您对苗木栽培这一块有什么自己独到的技术方式吗?

    李经理:对的,苗木行业是吃辛苦饭的,现在什么生意都不好做,但是种树,不但自己要劳心劳力的去精心打理,修剪,施肥,但是单单靠我们自己的付出还是不够的,后期的受益怎么样还有一部分要靠天吃饭,如果一年的天气都好,没什么干旱水涝,那么那一年便会顺利些,但是如果像去年,又是水涝,又是大干旱,冬天还冰冻得厉害的话,那基地的苗木,真的白费了心血。

    大树种植的施工方法很重要,移栽和种植较大型乔木首先要做好充分的准备工作,像银杏、雪松、大叶女贞等乔木,单靠人工难以达到,必须采用机械,挖好树槽,现在顾的工人,一天下来的开销也不小,所以对大树的投资是有点大的。像这些大树种植完后,要有精心的养护,要了解树木的生长发育情况,要进行定期检查,对病弱枝、徒长枝、损伤枝和枯烂枝及时的修剪,浇水要掌握“不干不浇,浇则浇透”的原则,在夏季大热的时候,在树冠上安装喷淋,增加周边湿度和降温,有利于大树成活。为确保今后生长旺盛,因而需2-3年施肥一次,在秋季或春季进行施肥,冬季在树木的根系部分,铺设一些草包作为保温。

    笔者:对于苗木的种植,您有着丰富的经营,才能够种出现今您苗圃里一棵棵茁壮的大树,但是现今的苗木市场可谓是供过于求,很多客户都转行去其他行业了,这样辛苦的一行,您是怎么坚持下来的?有想过再转行吗?

    李经理:比起以前,现在的苗木市场确实已经处于饱和状态了,况且像金华,以及金华周边地区,越来越多的苗木基地,所以我们的苗常常要销到省外,及其他各个地区。现在的金华,澧浦苗木市场开张了之后,苗木市场的生意更是一落千丈。我们家有自己的基地,拥有充足的货源,都是按实价实打实的去跟客户报价,什么样的价格值得有什么样的苗,我们一直诚信经营,尽管有时候事与愿违。转行其实也是一样的,不轮是哪一行,它们都有自身所存在的压力与风险,只是要看我们自身怎么去对待它们,怎么样学会去处理或将风险降到最小。况且我是一个小学都未上过的人,文化水平不高,转行去当上班一族,现在很多都要懂很多电脑操作,不太适合。

    笔者听了,大为惊讶,一位文化水平不高的人,说出来的话却是那样的让人警醒与充满正能量。

    李经理:刚起步的时候,很困难,刚接触时,什么都不懂,但是万事开头难,什么事情都是只要咬牙坚持下来,后面就顺理成章了。在苗木里摸爬滚打了十几年,一直坚信的是“诚信”,我们做生意,不是拿生意当买卖去谈,而是把自己的生意当成自己的事业去做,不论做人、做事,都要以诚待人和信誉第一。买卖就是要让客户满意,觉得自己的钱花得有价值,我们做的不是一次性生意,而是要与客户建立长期性的友谊合作关系。

    笔者:客户回访中,打过电话给李老板,他说网络这一块都是您在打理的,您在我们网站做了5年,您的眼观这么长远,能预见性的看到现今社会是一个网络时代。

    李经理:那时候的网络其实还不是很普及,对于很多人,都觉得网络这么一个虚拟科幻的东西,很不实在,也很不相信,包括我的家人。当初我要做网络推广这一块时,家人就是持这种意见,极力反对,怕会因此被骗,但是我自己就是坚持要做,不轮好坏,抱着试一试的心态,就这样接触了网络推广。没想到的是做上去没多久,打电话来问苗的客户还真的多起来了,接到单子后,家人才认同我的做法。近几年的互联网,越来越强大了,说明当年我的决断是正确的咯。(一阵爽朗的笑声)

    和李经理足足交谈了两个多小时,这位直率有个性的女强人给笔者很深刻的印象,也给了笔者很富有深刻启发的影响,不论是待人处事,还是工作生活,诚信待人是生存在这个社会的每一个的基本素质与教养。笔者祝愿李经理的苗木生意越来越强大,用她的诚信感染生活周边、苗木行业更多的人。

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