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国兰产业化之我见——积累出成果做好“领头羊”

作者:佚名   来源:互联网   时间:2012-06-06

        中国花木网06月06日资讯:本站编辑人员从互联网获悉    这两年来,多个地方的国兰产业化之势正悄悄抬头,云南、湖南等地都有一些产区在组建兰花园,只是企业化运作的还不多,实现规模化的更少。

        国兰产业化是一个需要积累的过程。作为连城当地从事兰花经营的带头人,我们从业30多年了,早在2000年的时候就开始整合资源组建成立了公司,并于2011年5月完成了股份制改造,成为股份有限公司,为公司进一步拓展规模、提升行业影响力奠定了基础。可以说,公司化运作、规模化和产业化栽培是连城兰花的定位,而且这一定位已经通过新建成的连城兰花博览园得到了体现。

        在多年的探索和实践过程中,公司深刻体会到,国兰产业化发展之路是市场发展的必然,产业前景广阔,势在必行。产业化必然要有规模。目前,公司拥有国兰种植基地1200余亩,建有连片的国兰标准化栽培大棚,生产场景壮观,成为行业翘楚。不少国兰从业者到连城来参观后,都对公司目前的生产场面赞不绝口。

        生产规模做大了,营销网络的建设和市场引导工作也不能落下。目前,公司的销售模式是直营与经销兼备。近几年,经过对消费市场的考察和摸索,目前公司已在40多个城市建立了连城兰花的直营店和经销点。公司定期会组织各销售网点的负责人召开交流会,也会将公司整体的营销理念及时传递给网点负责人。

        目前,国兰的“礼品概念”是公司重点要抓的营销策略。为此,公司专门定制了具有不同特色的各类盆器,并设计了便于携带的礼品式包装盒,每当教师节、春节等特殊节日来临的时候,公司还会专门设计温馨的节日花语,以帮助各个网点更好地进行产品推广。

        除了对内完善销售网络外,公司对外也在不断加强消费者对国兰的认知。标注有“连城兰花”品牌的国兰,已经多次成为重大会议、展会用花,也频频通过会议、展会的镜头出现在电视、网络等大众媒体上,并在教师节期间多次作为“敬师花”被赠送给老师。现在兰博园建成了,连城当地诸多活动都选在兰博园举行,兰博园也成了市民了解兰花的窗口,“家养兰,怡情;赠人兰,留香”的消费意识正在潜移默化地被老百姓接受。